築年数が経っていると「どうせ売れない」とあきらめてしまいがち。でも、築20年、30年の家でも想定よりも高く売れるケースがあります。

まず大事なのは「安心感」。新築時の資料はもちろん、過去の点検記録や修繕履歴がしっかり残っていれば、買主にとっては信頼材料になります。

次に「DIY可能」や「レトロ感がある」など、あえて古さを武器にする方法も。最近では、古民家風のリノベーション需要も増加中。

そして3つ目は、買い手層を絞った戦略的アピール。若年層向けではなく、終の住処を探している中高年層などに向けた発信を行うことで、ニーズに合致した売却が可能になります。

工夫次第で“古い”は“価値”に変わります。

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