売却のポイント
不動産売却の重要なポイントを説明いたします。
不動産売却の流れ
不動産売却の費用
相続・税金相談
仲介と買取の違い不動産売却の流れ
ご相談〜ご成約までは下記のような流れになります。
- ご相談
- ご依頼
- 媒介契約又は買取契約
- ご成約
1. 売却の相談
不動産の売却をお考えになりましたら、まずはお気軽に当社にご相談ください。経験豊富なスタッフがアドバイスさせていただきます。もちろん秘密厳守いたしますのでご安心ください。
3. 査定報告・販売計画のご提案
査定価格を高く提示する不動産会社様よりも、お客様のご希望価格や実勢価格でしっかりと販売してくれるのかを見極めてください。
4. 媒介契約の締結
売却をご依頼いただく場合には、媒介契約を締結いたします。当初売却価格のご確認・売却活動方針などについてご説明いたします。媒介契約締結後にはできるだけ速やかに売却活動に入ります。
5. 売却活動開始／活動報告
当社独自のノウハウとネットワークを活かしながら、ご要望に合わせた販売活動を行なっていきます。お客様の大切な不動産の売却をサポートさせていただきますので、売却活動の状況を定期的にご報告いたします。
6. 売買契約の締結
購入希望者が見つかりましたら、買主様と諸条件を調整・確認した上で、不動産の売買契約を締結します。
7. 引き渡しの準備
引き渡しの前までに残置物の処分や境界の確認など買主様とのお約束事項を済ませます。様々な準備や引っ越しなどのサポートもさせていただきます。
8. 残代金の決済・引き渡し
基本的には残代金の受領と登記の申請が済みましたら、同時に物件の引き渡しを行います。
不動産売却時の費用
不動産を売却する際には、諸費用や税金など、さまざまなコストが発生します。
売却後の手取り額を事前に確認し、計画的に進めることが重要です。
予想以上の費用がかかることもあるため、事前にしっかりとシミュレーションを行いましょう！
売却仲介手数料
不動産を業者の仲介で売却する際には、仲介手数料（媒介報酬）として報酬を支払う必要があります。この費用は売却が成立した場合にのみ成功報酬として支払うものですので、取引が成立しなければこの費用は発生しません。
仲介手数料の計算方法
（売買価格の3％）+6万円＋消費税がかかります。
売買価格が800万円超の場合
売買契約書に貼付する印紙代
売買契約書には、印紙税法に基づき、契約金額に応じた収入印紙を貼付し、必ず消印を行う必要があります。
抵当権等抹消費用
売却する物件に抵当権などの権利が設定されている場合は、購入希望者への引き渡し前に、これらの権利を抹消する必要があります。なお、物件を担保として金融機関から融資を受けている場合には、抵当権などが設定されていることがあります。権利の種類や数によって抹消にかかる費用は異なりますので、詳しくはお問い合わせください。
譲渡税
不動産を売却した際には、得られた利益に対して所得税および住民税が課される場合があります。詳しい内容や計算方法については、国税庁のサイトをご確認ください。
引き渡し準備などにかかる費用
売却する物件の名義が売主以外となっていたり、登記上の住所が変更されている場合には、そのままでは買主が所有権移転登記を行うことができません。そのため、事前に必要な修正登記を行う必要があり、その際には別途費用が発生します。また、引き渡し条件によっては、さらに追加の費用が必要となる場合もあります。
相続・税金相談
ワンストップサービスでお客様を全面バックアップ！
不動産相続の手続き・税金対策・財産分与のご相談は当社にお任せください。
専門家をご紹介させていただきます
仲介と買取の違い
不動産を売却する方法には、仲介と買取の2種類があります。
これらは、売却価格・期間・手順などに大きな違いがあるため、それぞれのメリット・デメリットを十分に理解することが重要です。
自分に合った売却方法を選択し、計画的に進めましょう！
仲介の場合
不動産会社に購入希望者（買主）を探してもらい、不動産売却を行います。
買取の場合
不動産会社があなたの不動産を買い取ります。つまり、不動産会社が直接買主になります。
| 仲介 | 買取 | |
|---|---|---|
| 買主 | 不動産会社が探した購入希望者 | 不動産会社 |
| 価格 | 相場価格に近い | 仲介より低くなりがち |
| 売却までの期間 | 購入希望者を探した後、交渉などが発生するため比較的時間がかかる | 不動産会社が買い手のため、仲介に比べ短期間で売却可能 |
| 仲介手数料 | 発生する | 不要 |
| 広告宣伝 | 不動産サイトやチラシに掲載 ※極力知られたくない方は応相談 |
不要 |
| メリット | 相場価格に近い価格で売却できる可能性がある。幅広く広告宣伝することで、より良い条件で売却できる可能性がある | 売却の可否が判明次第、短期間で売却可能 仲介手数料が不要。広告宣伝がないので、周囲に気づかれない |
| デメリット | 売却まで長期間かかる場合がある。購入希望者の内覧にも対応する必要がある | 仲介と比べて売却価格が低くなりがち |