不動産売却は、人生の中でも大きな決断のひとつです。

「できるだけ高く売りたい」「スムーズに進めたい」など、さまざまな希望がありますよね。

このコラムでは、売却の流れから価格が決まるポイント、注意点までをやさしく解説します。

売却の基本的な流れを知っておこう

不動産売却は次のステップで進みます。

  1. 準備（書類・片づけ・清掃・状態チェック）

  2. 査定依頼（複数社に依頼するのがおすすめ）

  3. 販売活動（写真撮影・広告掲載・内見対応）

  4. 売買契約（条件調整・必要書類の準備）

  5. 引き渡し（決済後に完了）

大まかな流れを知っているだけで、余裕を持って進められます。

売却価格を決める３つの要素

不動産の価格は

・周辺の市場相場

・建物や土地の状態

・立地（交通・生活環境など）

この3つのバランスで決まります。

築年数が古くても、丁寧に使われている家や清潔感がある家は高い評価を受けやすいのが特徴です。

事前のクリーニングや、軽い補修で印象が大きく変わります。

税金・諸費用のポイントを押さえよう

売却には、仲介手数料・登記費用・測量費などが必要です。

売却益が出る場合は「譲渡所得税」がかかりますが、

3,000万円特別控除などの制度を利用できる場合もあるため、事前の確認がとても大切です。

「売れても手元にいくら残るの？」

これを早めに把握しておくと、計画が立てやすくなります。

よくある売却の失敗例と対策

・相場より大きく高い価格設定

・写真が暗く、魅力が伝わらない

・必要な補修を後回しにする

・売り出すタイミングを誤る

どれも少しの工夫で改善できます。

とくに最初の印象となる写真や清潔感は、買主の反応に大きく影響します。

まとめ：まずは「今の価値を知る」ことから

不動産売却を成功させるコツは、

正しい情報を知り、準備をし、戦略的に進めること。

「今どれくらいで売れる？」「売却のベストタイミングは？」

こうした疑問を解消するためにも、まずは無料査定で現状を把握してみるのがおすすめです。

安心して進められるよう、専門家を上手に活用しましょう。