不動産の査定を受けたあと、
「査定価格と、実際に売れた価格が違うのはなぜ？」
と疑問に思う方はとても多いです。
実はこの違い、不動産売却ではごく自然なこと。
ここでは、その理由と正しい考え方をわかりやすく解説します。

査定価格は「売れる可能性のある目安」

査定価格とは、過去の取引事例や周辺相場、物件の条件をもとに、
「このくらいで売れる可能性がある」という目安の価格です。

あくまで予測であり、
・必ずその金額で売れる
・その金額が保証されている
というものではありません。

市場の動きや買主の反応によって、結果は変わります。

売却価格は「市場が決める価格」

実際の売却価格は、
買主が「買いたい」と思い、合意した金額です。

いくら査定が高くても、
・問い合わせが少ない
・内見が入らない
・価格交渉が続く
といった状況では、売却価格は下がりやすくなります。

反対に、条件が良く人気が集まれば、
査定価格以上で売れるケースもあります。

売り出し価格の設定がとても重要

売却では、
「査定価格＝売り出し価格」
にする必要はありません。

相場より高すぎる価格設定は、
売れ残りや値下げの原因になりやすく、
結果的に売却期間が長引いてしまいます。

不動産会社と相談しながら、
反応を見ながら調整できる価格を設定することが成功のポイントです。

査定価格の根拠を必ず確認しよう

査定を受ける際は、
「なぜこの価格なのか」
「どんな事例を参考にしているのか」
を必ず確認しましょう。

根拠が明確な査定ほど、
売却後のギャップが少なく、安心して進められます。

まとめ：価格の違いを理解すれば売却はうまくいく

査定価格と売却価格が違うのは、
不動産が「相場と需要」で動く商品だからです。

大切なのは、
査定価格に振り回されず、
市場の反応を見ながら柔軟に判断すること。

まずは正しい査定を受け、
納得できる売却プランを立てることが、成功への近道です。

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