■ 売却の流れは5ステップ

不動産売却は、基本的に次の流れで進みます。

【① 査定を依頼する】

まずは不動産会社に査定を依頼し、いくらで売れるかの目安を把握します。

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【② 媒介契約を結ぶ】

売却を依頼する不動産会社と契約を結び、この時点で販売活動がスタートします。

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【③ 販売活動・内見対応】

広告掲載やポータルサイトでの募集、内見対応を行い、ここでの印象が成約に大きく影響します。

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【④ 売買契約】

購入希望者と条件が合えば契約へ進み、価格や引き渡し時期などを最終調整します。

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【⑤ 引き渡し・決済】

代金の受け取りと同時に物件を引き渡して完了です。

■ 高く売るための3つのコツ

【相場を把握して適正価格で売り出す】

相場とかけ離れた価格設定は売れ残りの原因になります。査定をもとに現実的な価格を設定することが重要です。

【第一印象を良くする】

清掃や整理整頓だけでも印象は大きく変わり、内見時の印象は成約率に直結します。

【信頼できる不動産会社を選ぶ】

販売戦略や対応力によって結果は大きく変わるため、複数社を比較するのがおすすめです。

■ 売却にかかる期間の目安

一般的には売り出しから成約まで2〜3ヶ月程度が目安ですが、価格設定・立地条件・市場状況によって前後します。

■ よくある質問

【Q. 不動産はすぐ売れる？】

条件が合えば早期売却も可能ですが、通常はある程度の期間が必要です。

　

【Q. 査定は無料？】

多くの不動産会社で無料対応しています。

　

【Q. 売却前にリフォームは必要？】

必須ではありません。状況によって判断が必要です。

■ まとめ｜まずは査定からスタート

不動産売却は流れとポイントを理解しておくことでスムーズに進みます。まずは査定から始めてみましょう。